Kansainvälistymisen työpaja

Hankkeen viimeinen työpaja oli keskiviikkona 4.2.2015. Työpaja käsitteli kansainvälistymistä, ja siitä meille oli luennoimassa Antti Isoviita Hamkista. Työpaja alkoi kahvitellen ja keksejä mutustellen. Tämän jälkeen jokainen sai pitää 18 sekunnin mittaisen aloituspuheenvuoron. Aloituspuheenvuorojen aikana kerroimme itsestämme sekä siitä, mikä mielestämme tuntuu kansainvälistymisessä kaikkein haastavimmalta. Esiin nousi sellaisia kysymyksiä, kuten mistä löytää yhteistyökumppaneita, miten tuoda itsensä esille, mistä rahoitusta saa ja riittääkö oma kielitaito.

Kansainvälistymisessä on aina otettava huomioon kulttuurierot ja hyötyä on myös siitä, että tuntee pääuskontoja. Ei kannata esimerkkisi lähteä Israeliin kauppaamaan pekonia. Kiinalaisille puolestaan luku neljä tarkoittaa kuolemaa ja luku kahdeksan tuo onnea ja vaurautta. Heille vihreät hatut eivät ole hyvä yrityslahja, sillä sen pitäminen viestittää uskottomuutta puolisolle. Nippelitiedot olivat hauskoja ja mielenkiintoisia, mutta ennen kaikkea ne toivat esille sen, että pitää olla tarkkana ja ottaa selvää asioista – mieluiten etukäteen. Antti Isoviita kertoi meille, että tieto on valtaa ja tiedoton on vallaton.

Kansainvälisillä markkinoilla maan koolla ei ole väliä. Esimerkiksi Uusi-Seelanti on pieni maa todella kaukana kaikesta ja silti se pärjää kansainvälisillä markkinoilla verrattain hyvin. Tämä luo uskoa siihen, että onhan meillä suomalaisillakin mahdollisuus –  emme ole edes kaukana. Pieni pärjää verkostoitumalla! Investoinnit ihmisiin ovat tärkeämpiä kuin materiaaliset hankinnat.

Luento avasi silmiä kansainvälistymiselle, koska luennoitsija selkeästi tiesi, mistä puhui ja osallistutti kuuntelijat mukaan. Rajojen ulkopuolella on enemmän potentiaalisia asiakkaita kuin Suomessa, joten miksi emme antaisi heidän ostaa meidän tarjoamiamme tuotteita. Miksi rajoittua viiteen miljoonaan, kun voi saada kymmenen tai kaksi? Tarvitsee vain löytää itselle jalansija kansainvälisillä markkinoilla ja rakentaa oma verkostonsa.

Lopuksi pidimme vielä loppupuheenvuorot, joissa saimme kertoa, mitä jäi mieleen ja mitä opimme luennolla. Otoksena eräs puheenvuoro: "Kiinalaiset kopioivat kaiken, koolla ei ole väliä, tieto on valtaa, tietoa saa Hamkista."

Työpajasta blogiin kirjoittivat: Camilla, Anastasija ja Sami

Yritysvierailu työtila Rykkerillä

Olimme yritysvierailulla pienellä porukalla työtila Rykkerissä Forssassa 30.1.2015. Tutustuimme pienimuotoisesti pienessä ryhmässä heidän työtilaansa ja toimintatapoihinsa. Työtila Rykkeri sijaitsee Forssassa kutomon alueella. Rykkerissä on 30-metrinen painopöytä sekä teollisuusompelukoneet. Työtilaa käyttää yhdessä neljä yrittäjää.

Meille vierailijoille työtilaa esitteli Outi Saaristo ja samalla hän kertoi meille omasta matkastaan yrittäjäksi. Keskustelimme erilaisista yritysmuodoista ja Outi sai myös kunnian vastata esitettyihin kysymyksiin. Hän esitteli käytännössä painopöydän toimintaa kankaanpainannassa ja valotti yrittäjänä toimimiseen liittyviä asioita.

 
Tapasimme toisenkin työtilassa toimivan yrittäjän Marjut Pylkkänen-Kujamäen, joka sai niin ikään vastata muutamaan kysymykseen. Työtila oli erittäin viihtyisä ja tilava. Siellä oli esillä paljon valmistettuja tuotteita ja tarvikkeita, joita saimme tutkia ja hypistellä. Vierailu kaiken kaikkiaan oli todella mielenkiintoinen ja hyödyllinen.

Vierailusta raportoivat: Camilla, Anastasija ja Sami

Aloittelevan yrittäjän talous

Talouden työpaja

Viime keskiviikkona 21.1 meillä oli vuorossaan Talous-työpaja, jossa vetäjänä oli Hamkin liiketalouden lehtori Ari Sarviharju. 

Työpajan aikana käsittelimme mm. kirjanpitoa ja sitä, miten lisätä kannattavuutta oman aloittelevan yrityksen kaupankäyntiin. Myös tuloslaskelma ja tase tulivat tutuiksi. Päällimäisenä ja hauskana yksityiskohtana jäi varmasti monen mieleen lyhenteet MUKU ja KIKU (muuttuvat ja kiinteät kustannukset). Nämä nostattivat hymyn monen opiskelijan huulille! 

Talouspaja avasi silmät todellisuuteen, mitä kaikkea oman yrityksen pyörittämiseen loppupeleissä kuuluukaan. Yksin ahertaminen voi olla vaikeaa varsinkin kasvavan yrityksen taloushallinnon kanssa, joten se kannattaa suosiolla jättää osaavan tilitoimiston haltuun! Siinä säästyvät yöunet ja ehkä hieman rahatkin..

Työpajan kuulumisia kirjoitteli
Jenni

Päätösseminaari lähenee

Homma etenee!

Vuoden ensimmäinen tapaaminen hankkeen koko porukalla oli keskiviikkona 14.1.2015.

Suuntasimme yhdessä yritysvierailulle mainostoimisto Precisin tiloihin kuuntelemaan esitystä ja saamaan tietoa mainostoimistosta. Meille oli puhumassa yrityksen projektipäällikkö Iida Tähtinen. Esityksessä puhuhttiin markkinoinnista pienissä ja keskisuurissa yrityksissä. Kävimme myös läpi sitä, miten markkinointi on viime vuosina muuttunut enemmän kohdistettuun suuntaan. 

Koko ajan on oltava ajan hermoilla ja käytettävä monia eri kanavia. Esitys oli mielenkiintoinen ja mainostoimistosta jäi hyvä kuva. Saimme Tähtiseltä myös ohjeistusta päätösseminaarin ideointiin ja markkinointiin. Esillä olivat esimerkiksi erilaiset tavat viestiä somessa.

 

Yritysvierailun jälkeen kokoonnuimme Suomen Yrittäjäopiston tiloihin suunnittelemaan 21. maaliskuuta pidettävää päätösseminaaria. Jaoimme omat ideamme muiden kesken, ja niistä valittiin parhaat, jotka koottiin taululle. Tällä tavoin kommunikoimme kaikki yhdessä ja samalla tutustuimme toisiimme. Saimme aikaiseksi kolme kokonaisuutta, joihin jokaiseen valittiin tekijät ja ryhmien johtajat. Muutama idea jäi vielä hautumaan. Tämän tapaamisen jälkeen toimimme itsenäisesti ryhmiemme kera ja suunnittelemme omaa kokonaisuuttamme. Ideat jaetaan taas helmikuun alussa ja katsotaan, mitä kukin on saanut koottua.

Suunnittelupalaveri päättyi vierailuun kauppakeskus Goodmanissa. Katsastimme siellä tiloja, joihin päätösseminaarimme rakennetaan ja näimme myös muita mahdollisia paikkoja, joihin voi pystyttää standeja tai jotain muuta mukavaa ja luovaa. Kävimme läpi kauppakeskusta miettien samalla, miten tilaisuuden saisi toteutettua mahdollisimman hyvin. 

Tahdomme tuoda omaa luovaa osaamistamme kaikkien nähtäville.  

Tulkaa kaikki siis sankoin joukoin kauppakeskus Goodmaniin maaliskuussa tukemaan suomalaisia luovia nuoria!

Vierailua ja tapaamista havainnoivat ja siitä raportoivat
Camilla, Sami ja Anastasija

Hyvä myyjä

”Sä tarviit tällasen!”

Annikka Lepola veti myynnin työpajaa.

Näin meitä hauskuuttaa Sami Hedberg, mutta myynnistä meille joulukuun työpajassa 10.12. kertoi Annikka Lepola. Aloitimme työpajan käymällä läpi kaikkien tuntemukset myyntiä kohtaan. Monelle tulivat mieleen erilaiset tyrkyttämiset ja puhelinmyynti, joten fiilikset olivat kallellaan negatiiviseen suuntaan. Mitenkähän tästä kivikautisesta massamarkkinoinnista päästäisiin eroon ja saataisiin myynnistä mieluisaa myös asiakkaan näkökulmasta? Oman tuotteen myyminen tuntui joillekin olevan helpompaa, kun taas vastapainona monelle oli vaikeaa siitä irtautuminen. Onko luovalla alalla edes mahdollista nähdä omaa tuotetta asiakkaan silmin?

Annikka Lepola korosti sitä, että kuka tahansa voi oppia hyväksi myyjäksi. Pitää vain löytää itselleen sopivin tyyli myydä ja toteuttaa sitä. Toiset toimivat parhaiten kirjoittaen, toiset taas puhelimitse tai henkilökohtaisissa tapaamisissa. Kaikkia näitä tarvitaan jossain määrin, mutta jos taas mikään ei tunnu luonnistuvan, kannattaa yrityksessä aina olla joku, joka osaa myydä ja jolla on siihen tarvittava koulutus. 

Myyjän on aina tunnettava tuotteensa, jotta sen myyminen onnistuisi. Myös usko myytävään tuotteeseen on löydyttävä höystettynä hyvällä asiakaspalvelulla, mikä on tärkeä osa myyntiä. Suomalaiset ovat luonteeltaan melko tasaisia, joten myymällä on helppoa erottua edukseen olemalla avoin, iloinen ja positiivinen.

Koska tuote ja asiakas on tunnettava, teimmekin pohdintatehtävän. Siinä yksittäin tai ryhmissä piirsimme itsellemme täydellisen asiakkaan omille tuotteillemme ja kerroimme hänen tarinansa: statuksen, pankkitilin koon, siviilisäädyn, harrastukset, mielenkiinnon kohteet yms. asiat, jotka johtavat siihen, että kyseinen asiakas ostaa juuri meidän tuotteemme. Pohdinnan jälkeen esittelimme asiakkaamme muulle ryhmälle. Muiden asiakkaiden kohtaaminen oli mielenkiintoista ja hauskaa.

Miksi asiakas päättää ostaa tuotteen? Me keskityimme ratkaisukeskeiseen myyntiin, jossa ratkaistaan asiakkaan ongelma tai tarve. Millainen tarve tuotteelle on, tiedostaako asiakas tarpeen, vai pitääkö tarve luoda asiakkaalle. Luovilla aloilla puhutaan usein taiteesta ja designista, jolloin tarve ei ole sama kuin esimerkiksi vessapaperilla. Meidän täytyy siis osata kertoa asiakkaalle tuotteemme hyödyt ja minkä ongelman tuotteemme ratkaisee. "Haluatko ostaa vaatteen, joka saa sinut näyttämään keski-ikäiseltä poliitikolta, vai kokeilisitko ennemmin tätä mekkoa, joka saa sinut näyttämään tyrmäävältä."

Kun tekee tuotteita tai luo palveluita, myynniltä ei vain voi välttyä. Ja koska välttäminen ei ole mahdollista, pitää oman asenteen ja suhtautumisen sitä kohtaan olla positiivinen. Jos positiivisuutta ei ole omasta takaa, se täytyy löytyä jostain muualta. Myyntiä joutuu kohtaamaan väkisinkin, mutta sen voi tehdä itselleen miellyttäväksi.

Kun myynnin työpaja oli päättynyt, meidät jaettiin neljään ryhmään, joille valittiin johtajat ja "alamaiset". Ryhmäytyminen sujui yllättävän kivuttomasti, vaikka kaikki eivät olleetkaan paikalla. Nyt ryhdymmekin johtajien alaisuudessa suunnittelemaan päätösseminaaria oikein urakalla! 

Työpajasta raportoivat Camilla, Anastasija ja Sami